奢侈品營銷策略

發布日期:
2019年8月6日
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改良后的123投注一法 www.vlsqu.com 奢侈品的營銷策略可以分四步去展開:從營銷過程的源頭——商品,到銷售中間環節,再到銷售終端,奢侈品營銷都有著自成一派的獨門絕技?!拔沂親詈玫?,我是最貴的,我是最值得你擁有的!”這個核心營銷信息的有力傳達是奢侈品營銷百年不敗的奧秘。

一、文化為本
幾乎每一個真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠的歷史文化為著力點,如同文物一樣,悠久的歷史和獨特的文化賦予了這些品牌無法取代的內涵。在奢侈品營銷的文化角力中有兩種方式:一是借助與產品相關聯、真實的歷史文化為營銷點,或是挖掘產品歷史溯源,賦予品牌特有的文化內涵和價值。

二、名人傳奇

奢侈品品牌與享用它的名人從來都是分不開的,大多奢侈品品牌的創始人本身也是該行業的開山鼻祖或是頂尖知名人士,他們對自身所處的社會精英階層非常了解。通過宣傳和利用社會名人,將他們的特質與其品牌進行協同塑造是奢侈品營銷的必殺技。

三、細節放大
  奢侈品無論在制造或銷售過程,都對細節的苛求幾乎到了瘋狂的程度,放大對細節的推崇同樣是奢侈品營銷的著力點之一。對細節的追求最好地契合奢侈品享用者購買奢侈品的心理動機。

四、匹配媒體
  奢侈品品牌在媒介選擇上也有獨到之處,幾乎天生就明白分眾和市場細分的重要意義。我們一般只能在高檔雜志期刊上,特別是已經在全球市場都取得不錯口碑的雜志上看到奢侈品廣告,讀者會主動通過這樣的雜志來尋求他們喜愛的奢侈品品牌信息。

奢侈品從誕生之日起,其營銷方式就注定與眾不同。首先,在于其營銷本體——商品本身的特殊性,奢侈品的價值無法用一般商品的價值衡量標準來評價;其次,目標消費群體的特殊性。你決不能奢望在大街上向一位億萬富翁進行消費調研,詢問他是否每天收看正在熱播的電視劇;第三,營銷方式的特殊性。簡單、粗暴的密集式廣告投放絕不可能打造一個奢侈品品牌。人們常說三代才能出一個貴族,同樣奢侈品品牌里也絕沒有暴發戶,成就每一個奢侈品品牌的營銷歷程都是一個傳奇。

奢侈品銷售和普通銷售有什么區別

奢侈品銷售和普通銷售的區別:奢侈品銷售和普通商品銷售的使用價值存在區別。奢侈品銷售更注重于炫耀性,是產品本身給消費者帶來的心理感受,如身份、地位、品味、性格的彰顯,而普通品銷售主要是用來滿足消費者基本的需求。奢侈品銷售和普通銷售針對的顧客群體不同,要求也不同。奢侈品(Luxury……閱讀全文 >>

奢侈品銷售運營是做什么的

奢侈品的概念(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發展需要范圍的,具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”,又稱為非生活必需品。奢侈品牌首先來自于它所服務的奢侈品。奢侈品在經濟學上講,指的是價值/品質關系比值最高的產品。從另外一個角度上看,奢侈品又是指無形價值/有形價值……閱讀全文 >>

奢侈品銷售應該掌握哪些技巧

奢侈品營銷8大技巧明確迎合情感欲望。奢侈品更多的是滿足人們精神和情感方面的需求,如施華洛世奇通過水晶的晶瑩剔透帶給人們對愛情的幻想;歐米茄永遠選擇的是全球頂尖的成熟明星,傳遞出卓爾不群的地位和心理感受。建立標記、品牌符號。奢侈品大多都非常重視視覺印象,例如卡地亞的小豹子強烈的視覺……閱讀全文 >>

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